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日本ステンレス工業・石岡博実会長<4>
独立、倒産…経営の難しさ実感

2015年12月3日 11時00分
30代のころの石岡博実会長。娘たちと記念撮影

30代のころの石岡博実会長。娘たちと記念撮影

 営業時代は呉服店を3カ所渡り歩きました。店には女性の売り子さんがいて、私が会社を移ると全員がついてきました。すると、今までいた会社は倒産してしまいました。自分で言うのもおこがましいのですが、私が歩いた後はまさに「ぺんぺん草も生えない」といった状況でした。飛び抜けた営業力を持った「トップ営業」の重要性と怖さを、身をもって知りました。

 社員には「人は引っ張ってもだめ。人がついてくる魅力を持て」と話します。何度も退職を経験し、そのたびに称賛されながら送り出されるような辞め方が大切です。それが私の美学です。いつどこで縁があるか分からないので、後足で砂をかけるようなことはしてはいけません。...